애경케미칼이 베트남을 해외 핵심 생산 거점으로 낙점하고 글로벌 사업 확대에 속도를 낸다.

애경케미칼은 베트남에서 진행 중인 ‘로터스(Lotus) 프로젝트’를 올 연말까지 완료할 예정이라고 28일 밝혔다. 로터스는 애경케미칼이 베트남에서 진행 중인 계면활성제 공장 증설 및 불포화폴리에스터(UP) 수지 생산기지 신설 프로젝트의 명칭이다. 번영과 의지를 의미하는 베트남의 국화(연꽃)이기도 하다.

애경케미칼은 로터스 프로젝트를 통해 베트남 내 생산 거점을 공고히 함으로써 공급 가능 물량을 늘리고 대형 시장 대응력을 높일 예정이다. 또한 시장 근접성으로 원가 경쟁력을 강화하고 고객 맞춤형 소량 제품의 경우 즉시 생산·즉시 공급 체계를 구축해 품질 불안요소를 제거해 나가기로 했다.

베트남은 최근 정부 차원의 산업 활성화 정책을 강화하며 원자재 수입을 늘려 나가고 있다. 무한한 잠재력을 갖춘 시장으로 부상하면서 글로벌 기업들의 각축장으로 거듭나는 모습이다. 이와 관련 애경케미칼은 일찌감치 베트남 시장의 가능성을 읽어내고 2003년 베트남에 AK VINA를 설립했다.

베트남은 계면활성제와 합성수지 분야 모두에서 최고의 성장가능성을 보유한 시장으로 인정받는다. 베트남에서만 매일 약 3500만개의 생활용품이 사용된다. 그러나 현지에서 섬유유연제 등 일부 생활용품용 계면활성제를 생산하는 기업은 AK VINA가 유일하다. 더불어 최근 다국적 기업들 사이에서 계면활성제를 현지 조달받고자 하는 수요까지 높아지면서 애경케미칼은 보다 수월하게 현지 시장을 선점하고 지배력을 강화할 수 있을 것으로 기대하고 있다.

이에 애경케미칼은 로터스 프로젝트를 통해 고객들의 수요에 대응할 수 있도록 생산공장을 증설, 공급량을 늘리기로 결정했다. 현재 가동 시점과 물량에 대해 다국적 기업들과 구체적으로 논의 중이고 향후 적극적인 협력을 통해 상호 ‘윈윈(Win-Win)’하는 비즈니스 관계를 구축할 계획이다.

합성수지 사업 역시 인조대리석, 기계 성형 등 베트남 내 전방산업의 성장세에 힘입어 애경케미칼의 시장 점유율 확대에 일조할 수 있을 것으로 기대된다. 현재 베트남 내 UP수지 수요는 연간 수만톤(t)에 달하지만 대부분 수입에 의존하고 있는 실정이다. 애경케미칼의 UP수지 생산기지 신설 계획에 베트남 내 수요 기업들이 관심을 가지는 이유다.

애경케미칼은 UP수지 생산기지 구축이 확정됨과 동시에 베트남 현지의 다양한 파트너사들과 장기 공급 계약 체결, MOU 협약, 기술 교류 등을 통해 비즈니스 관계를 강화해왔다. 수십년간 국내외 시장에서 검증된 노하우를 바탕으로 생산한 고품질의 UP수지를 안정적이고 신속하게 수급, 시장을 장악해 나가겠다는 전략이다. 납기와 품질, 고객 대응 측면에서 애경케미칼 만의 강점을 활용한다면 우위를 점할 수 있을 것으로 내다봤다.

애경케미칼 관계자는 “베트남은 중산층 경제 규모가 급속하게 커지면서 기업들에 큰 기회의 땅으로 인식되고 있다”며 “수입에 의존해야 했던 원료를 빠르고 안정적으로 조달하고자 하는 고객들의 수요를 명확히 파악하고 대응한다면 현지 시장 지배력을 점차 강화해 나갈 수 있을 것”이라고 말했다.

[신아일보] 우현명 기자

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