지난해 화장품, 뷰티 디바이스 판매 호조로 큰 폭의 성장을 이뤄낸 에이피알이 이 같은 분위기를 타고 올해 ‘1조 클럽’에 입성할 수 있을지 주목된다. 에이피알은 신규 디바이스 등 신제품 출시와 함께 글로벌 시장 공략에 더욱 공을 들이며 성장세를 이어가겠다는 계획이다. 

24일 뷰티업계에 따르면, 에이피알은 지난해 연결기준 매출액 7228억원, 영업이익 1227억원을 기록했다. 전년과 비교해 매출은 38.0%, 영업이익은 17.7% 증가했다. 

사업 부문별로는 주력인 화장품 및 뷰티 디바이스 부문이 가파르게 성장했다. 특히 지난해 4분기에만 전년 동기 대비 103.2%의 성장률을 보이며 분기 매출 1163억원을 기록했다. 연간 매출로는 3385억원이다. 

해외에서 많은 수익을 거둔 점도 눈길을 끈다. 지난해 에이피알의 해외 매출은 창립 이래 처음으로 4000억원을 넘어서며 국내를 앞질렀다. 지난해 4분기 해외 매출액만 1500억원을 웃도는데 이는 전년 동기 대비 135% 급증한 수치다. 에이피알은 미국·중국·일본·홍콩 등 해외 10개국에 법인을 설립하면서 전체 매출에서 해외 비중을 50% 이상까지 끌어올렸다.

미국에서의 가파른 성장세가 두드러졌다. 에이피알은 미국 아마존 프라임 데이에 이어 블랙프라이데이 등의 연말 프로모션에서도 대흥행을 거뒀다. 구체적으로 지난해 4분기 미국 최대 이커머스 아마존에서는 화장품 대표 브랜드 메디큐브의 ‘제로모공패드’가 토너&화장수 부문 1위를 기록했다. 이어 ‘콜라겐 나이트 랩핑 마스크’가 마스크 부문 2위, ‘콜라겐 젤리 크림’이 보습제 부문 3위 등을 기록하며 K뷰티의 존재감을 높였다.

메디큐브 에이지알(AGE-R) 뷰티 디바이스 부문 역시 전년 대비 44.6% 성장한 3126억원의 연매출을 기록했다. 대표 제품 ‘부스터 프로’ 판매가 본격화되면서 ‘울트라튠 40.68’과 ‘하이 포커스 샷’, ‘부스터 프로 미니’ 등 2세대 디바이스들의 신규 판매도 활발하게 이어졌다. 지난해 말 기준 에이지알 뷰티 디바이스의 국내외 누적 판매량은 300만대를 넘어섰다. 그중 ‘부스터 프로’는 단독 모델로 100만대 판매 이상 판매됐다.

에이피알은 올해도 작년 같은 성장세를 유지한다면 연매출 1조원 돌파는 실현 가능한 목표다. 실제 최근 열린 실적 콘퍼런스콜에서 신재하 에이피알 최고재무책임자(CFO) 겸 부사장은 “지난해 4분기 실적과 올해 1분기 진행 상황을 고려했을 때 공격적인 목표 설정이지만 올해 매출 1조원 달성이 가능할 것으로 보고 있다”고 낙관했다.

이에 따라 에이피알은 올해 미국, 일본, 중국 등 주력시장을 적극 공략해 매출 극대화에 나선다는 구상이다. 에이피알은 현재 미국에서 인지도 제고 차원에서 공격적인 마케팅과 채널 다변화 전략을 추진하고 있다. 현재 아마존과 자사몰을 중심으로 제품을 판매하고 있는데 올해는 오프라인까지 판매 채널을 확대할 계획이다. 일본에서도 현지 고객과의 오프라인 접점을 확대한다. 에이피알은 메디큐브를 중심으로 로프트·프라자 등 일본 뷰티 편집숍 점포 3000곳에 연내 입점을 추진할 예정이다. 

해외 B2B(기업 간 거래) 사업도 확장한다. 지난해 4분기 해외 B2B 매출은 전년 동기 대비 1171% 성장했다. 에이피알은 해외 총판 혹은 대리점, 유통사 등을 공략하는 B2B 사업을 통해 유럽, 남미, 중동 등지로 사업을 확장했으며 올해 더 많은 국가에 진출할 계획이다. 에이피알은 K뷰티 인기가 세계 곳곳으로 퍼지는 만큼 B2B 사업 확장으로 외형을 더욱 키워보겠다는 방침이다. 

에이피알 관계자는 “올해는 기존에 공략했던 주요 해외시장 외에도 신규시장 진출을 확대해 매출을 늘릴 것”이라며 “미국, 중국, 일본 등 주력시장은 판매채널을 고도화하는 한편 직진출하지 않은 지역인 유럽, 남미에서는 B2B 판로로 에이피알 제품을 선보일 계획”이라고 말했다.

[신아일보] 정지은 기자

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